3.3 Il piano di marketing

349 CAPITOLO 3 - Principi di programmazione e marketing territoriale 3.3 Il piano di marketing PIANO OSTACOLI DA SUPERARE DI BUSINESS (minacce) PIANO DI MARKETING: chi siamo? dove siamo? come stiamo? dove intendiamo andare? come vogliamo andarci? ANALISI SWOT evidenzia OPPORTUNIT (metodi da sfruttare) PUNTI DI FORZA O DEBOLEZZA (rispetto a concorrenza) Operatività del marketing GLOSSARY Piano di marketing Marketing plan Piano di business Business plan Il documento che formalizza la strategia di lavoro del marketing, viene de nito piano di marketing. Esso è uno strumento che serve all azienda per de nire e quanti care le risorse necessarie e le diverse fasi da seguire in un dato spazio temporale. subordinato al piano di business, che è il documento che descrive la strategia generale dell impresa, gli obiettivi generali in termini di pro tti, quote di mercato e investimenti. Il piano di marketing risponde a cinque domande fondamentali, a cui fanno capo altrettante fasi di pianificazione: 1. Chi siamo? Descrizione dell impresa, della missione aziendale, degli aspetti caratterizzanti lo specifico prodotto-mercato di cui si occupa il marketing. Si devono interpretare e individuare le caratteristiche dell impresa che si vogliono trasferire nell attività di marketing. 2. Dove ci troviamo? un analisi dell ambiente in cui si opera effettuato tramite un accurata raccolta di dati. , cioè, un analisi dei mercati in cui si dovrà operare e una ricerca dei prodotti e delle imprese concorrenti. 3. Come stiamo? un analisi interna che implica una raccolta dei dati delle attuali e delle passate gestioni. Appartiene a questa fase anche l analisi ambientale. 4. Dove intendiamo andare? la strategia di marketing che consiste nello studio delle analisi effettuate in precedenza, nell individuare gli obiettivi da perseguire e il modo in cui raggiungerli. A questo punto risulta fondamentale la scelta del target (segmento di mercato prescelto dall impresa sul quale attivare il marketing) su cui focalizzare l attenzione e la scelta degli obiettivi. 5. Come intendiamo andarci? un piano articolato di marketing nel quale viene attivato il marketing mix vengono cioè definiti i legami sequenziali tra le azioni e le scadenze temporali da assegnare a ciascuna. s 20_P04_C03.indd 349 3/27/18 3:18 PM